門|韓智鵬
小廠長(zhǎng)沒有參加b站2019年的100強(qiáng)up1名單。這種事很少發(fā)生在一個(gè)粉絲700萬人、游戲區(qū)“大格雷”寶珠身上，但是小廠長(zhǎng)本人卻表示，他不喜歡很多人參加。
也有人說，是因?yàn)樾S長(zhǎng)獨(dú)家簽約了西瓜視頻。
在b站舉行2019年100大業(yè)主頒獎(jiǎng)儀式的這個(gè)月，西瓜視頻和netplix一起展示了BBC英劇《德古拉》，這也讓我很激動(dòng)?？戳恕短祁D莊園》，以永極粉為題材的他，牙齒電視劇已經(jīng)接近半年了。“沒想到會(huì)與海外同步?！彼麑?duì)谷網(wǎng)說。
海外在線同時(shí)免費(fèi)廣播在國(guó)內(nèi)是罕見的。
李莞之間，西瓜視頻和b站火藥的味道逐漸變強(qiáng)，前者為了吃楊愛騰的蛋糕，進(jìn)行比特的午餐游行，而且經(jīng)常在“挖”業(yè)主的西瓜視頻中，bstation肯定是下一個(gè)對(duì)手。
嗶，11歲剛過去的bstation需要將“生日演講”改為固定節(jié)目，其中“破圈”有意義，而b站在大規(guī)模擴(kuò)張過程中不會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
b站和西瓜視頻“窄路”會(huì)擦出什么火花？
西瓜全因
在2018年的八月自制綜藝《頭號(hào)任務(wù)》發(fā)表會(huì)上，長(zhǎng)子西瓜視頻社長(zhǎng)表示，一年內(nèi)西瓜將投資40億韓元“全仁”自制綜藝節(jié)目。
現(xiàn)在看來，西瓜All in不是綜藝，而是整個(gè)長(zhǎng)視頻市場(chǎng)。
從今年春節(jié)到6億3000萬韓元免費(fèi)首播《囧媽》，三月首播《大贏家》，同時(shí)在線無極《德古拉》，動(dòng)畫電影《無限》。西瓜視頻以不收費(fèi)的投入方式氣勢(shì)洶洶地進(jìn)入了漫長(zhǎng)的視頻戰(zhàn)場(chǎng)。
西瓜視頻的長(zhǎng)視頻布局不是從今年開始的。2019年西瓜連續(xù)引進(jìn)《亮劍》 《小兵張嘎》等經(jīng)典老戲，并與BBC、Discovery等合作，在網(wǎng)上上傳了包括《地球脈動(dòng)》 《冰凍星球》等在內(nèi)的數(shù)百部紀(jì)錄片。
與此同時(shí)，進(jìn)行免費(fèi)首播的西瓜視頻也開始構(gòu)建會(huì)員體系，目前好萊塢VIP會(huì)員(年費(fèi)42韓元)、動(dòng)畫會(huì)員(年費(fèi)11.9韓元)、單片收費(fèi)點(diǎn)播柜臺(tái)正在上市。
例如，西瓜這次上線的《無限》是收費(fèi)點(diǎn)播，單片價(jià)錢6元。
專心購買版權(quán)的西瓜視頻是傳染病期間數(shù)字娛樂的爆發(fā)，將電影轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，滿足用戶急需釋放的官方需求。同時(shí)，比免費(fèi)和相對(duì)友愛更低廉的會(huì)員價(jià)格也是刺激用戶的直接動(dòng)機(jī)。
更核心的邏輯是長(zhǎng)時(shí)間的視頻競(jìng)爭(zhēng)“以內(nèi)容為王”。好的內(nèi)容越多，用戶自然會(huì)來。因此，西瓜視頻正在購買版權(quán)強(qiáng)化內(nèi)容，試圖在友愛騰挖市場(chǎng)份額的洞。
增長(zhǎng)是即時(shí)的。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)西瓜視頻比2019年上升了38%。Ai Mei咨詢觀測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前Youyiteng的3名交叉用戶約為30%-40%。
這是西瓜視頻中留下的發(fā)展契機(jī)。
在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域大聲唱歌的同時(shí)，西瓜視頻在銷售角upu的過程中也是“All in”。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，視頻到目前為止，吳廠長(zhǎng)、“海天團(tuán)”等BC Ups都專門與西瓜簽訂了合同，此前宣布退出BC的巫師財(cái)經(jīng)西瓜視頻被稱為千萬級(jí)發(fā)掘?qū)ο蟆?威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
和版權(quán)購買一樣，西瓜視頻在UPU上簽名也是“真金白銀白”。據(jù)UPP透露，在簽訂西瓜視頻后，收益將增加10-20倍，另一UPP表示，如果在西瓜視頻的第一個(gè)月內(nèi)發(fā)布12個(gè)視頻，收益將達(dá)到1500元。
這是BC不能展開的“offer”，也是UPU轉(zhuǎn)動(dòng)西瓜的重要原因。
當(dāng)然，從商業(yè)利益的角度來看，BC確實(shí)沒有戰(zhàn)勝字節(jié)產(chǎn)品，已經(jīng)成長(zhǎng)為收入支柱的廣告業(yè)務(wù)，后面是字節(jié)遍布全國(guó)的代理體系和沉淀在上游的牌子賽跑者。這是職業(yè)視頻創(chuàng)作者羨慕的金礦。(阿爾伯特愛因斯坦，美國(guó)電視電視劇)
對(duì)此，吳廠長(zhǎng)在西瓜上舉行了《MC廠長(zhǎng)》 《廠長(zhǎng)來了》等單獨(dú)節(jié)目，前網(wǎng)絡(luò)眾多粉絲的美食家博客王強(qiáng)也在BC站呼吁關(guān)注自己對(duì)西瓜視頻的更新。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
當(dāng)然，在視頻領(lǐng)域射箭的西瓜本身的發(fā)展也有很大的阻力。
第一，在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，西瓜視頻缺乏自制力，一度投入很大的自制綜藝現(xiàn)在是雞毛。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，在平臺(tái)上，自制內(nèi)容比版權(quán)內(nèi)容更有生命力，能對(duì)用戶形成長(zhǎng)期的吸引力，提高忠誠度。)。例如，艾奇耶的“長(zhǎng)清”綜藝《奇葩說》擁有廣泛的粉絲。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
另一方面，自制力將測(cè)試平臺(tái)內(nèi)容組的實(shí)力，包括對(duì)內(nèi)容制作鏈接(演員、劇本拋光等)的經(jīng)驗(yàn)。
目前，原彩音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人林麗峰正在收購西瓜視頻，他參與了從0到1的顫抖過程，但是短視頻與長(zhǎng)視頻的邏輯不同，西瓜視頻在劇中能否“創(chuàng)造奇跡”。
這個(gè)還要掛問號(hào)。
第二，對(duì)于PUGC內(nèi)容，西瓜視頻積極支持UP州，支持豐富的商業(yè)資源，但是與BC的內(nèi)容、社區(qū)形態(tài)不同，UP州遷移后的保留率是未知的。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
用戶數(shù)據(jù)中反映的差異最直觀。據(jù)頭條新聞，西瓜視頻中25-35歲的用戶為50%，主要集中在2線以下的城市，BC連續(xù)3年新用戶的平均年齡為21歲。
長(zhǎng)期以年輕人為對(duì)象生產(chǎn)視頻的B站UPU能否適應(yīng)西瓜視頻中以中年用戶為主的平臺(tái)環(huán)境？如果不在西瓜視頻中提供單獨(dú)的內(nèi)容，創(chuàng)作者的心理獲得感(粉絲反饋)牙齒繼續(xù)下降，仍然會(huì)出現(xiàn)“逆流”。
結(jié)果西瓜視頻只落在了一個(gè)地方。
以西瓜視頻為例，“alin”最大的挑戰(zhàn)在于失去首發(fā)優(yōu)勢(shì)。BC和劉愛騰在相關(guān)領(lǐng)域的地位和模式相對(duì)成熟，同時(shí)高投入的趨勢(shì)下，西瓜視頻可以分享的蛋糕并不多。
但是對(duì)于字節(jié)跳，目標(biāo)是吃完視頻領(lǐng)域的蛋糕。對(duì)于短視頻，字節(jié)布局(抖動(dòng)TikTok)相對(duì)完整，但是對(duì)于長(zhǎng)視頻，西瓜視頻需要打破傳統(tǒng)的極內(nèi)容，另一方面需要培養(yǎng)PUGC內(nèi)容，這是“Netflix YouTube”的游戲。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure，美國(guó)電視電視劇)
道路不簡(jiǎn)單，但如果是與用戶時(shí)間相關(guān)的領(lǐng)域，就會(huì)安排字節(jié)跳躍。由于字節(jié)計(jì)在廣告系統(tǒng)支持下的交易轉(zhuǎn)換很強(qiáng)，其前端布局也成為了廣泛的流量入口。
因此，不僅是視頻，字節(jié)的跳動(dòng)也在布局游戲、網(wǎng)絡(luò)文本中。這些內(nèi)容產(chǎn)品帶來的流量促進(jìn)了后端廣告收入的高增長(zhǎng)，從而使現(xiàn)金流豐富。為了持續(xù)擴(kuò)展，現(xiàn)金流量可能很豐富。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)。
西瓜視頻顯然在拉力賽中運(yùn)行。
逆向進(jìn)退不容易
半官站，退場(chǎng)的業(yè)主們過得怎么樣？
以廠長(zhǎng)為例，目前那個(gè)BC視頻的播放量平均為200萬韓元左右，西瓜視頻的普及度為10萬左右。威廉莎士比亞，《美國(guó)電視電視劇》)以一個(gè)月前發(fā)表的影片《我花了一萬多元終于見到最早的開放世界游戲》為例，在BC播放了585萬個(gè)，在西瓜視頻中播放了59萬個(gè)。
數(shù)據(jù)反映的現(xiàn)實(shí)最直觀。牙齒視頻是吳廠長(zhǎng)的《囧的呼喚》系列，也是BC游戲區(qū)第一批沉淀粉絲最廣泛的專欄內(nèi)容。西瓜視頻里好像不太受歡迎。
與西瓜視頻的用戶肖像非常相關(guān)，但徐璐也烘托了其他創(chuàng)作氛圍。在BC站，由于彈幕、“景觀文化”的存在，創(chuàng)作者的內(nèi)容在用戶手中創(chuàng)作了兩次，甚至形成了“圓圈”。通過廣泛的用戶反饋，充分調(diào)動(dòng)了B站UPU的創(chuàng)作欲望。
高社區(qū)粘度會(huì)帶來高過渡。b站UP大師“IC實(shí)驗(yàn)室”在接受采訪時(shí)表示，BC視頻的粉絲轉(zhuǎn)化率可達(dá)40-50%。這意味著每2名觀看視頻的用戶中就有1人會(huì)感興趣。
西瓜視頻是短期內(nèi)無法比較的。
社區(qū)粘度是BC吸引用戶和創(chuàng)作者的動(dòng)能，但是職業(yè)UPU不能簡(jiǎn)單地“用愛發(fā)電”，BC也必須滿足商業(yè)化的要求，這就是BC與西瓜視頻相比的短板。
b站著名美容業(yè)主“睿智的唐梅”在視頻中表示，自己的收入主要來自廣告、宣傳、電商、激勵(lì)計(jì)劃，但她也很坦誠。"激勵(lì)計(jì)劃真的只是鼓勵(lì)."
廣告資源是關(guān)于BC商業(yè)化能力的，平臺(tái)激勵(lì)也是其短版之一。b站美食家Upu“西臺(tái)SAO”去年二月發(fā)表的炸雞餐廣播視頻，播出量接近1000萬韓元，單個(gè)累計(jì)激勵(lì)收益為4855.31韓元。
想吃飯并不簡(jiǎn)單。BC舉重作家的鼓勵(lì)和商業(yè)化花了很多心思。2016年推出了優(yōu)撫股充電節(jié)目，2018年推出了創(chuàng)作者激勵(lì)節(jié)目，支持100萬粉絲級(jí)優(yōu)撫股開店，最初的習(xí)水博客包括“孤獨(dú)飲食機(jī)”、“天湖長(zhǎng)生”等。
但是今天，大部分業(yè)主關(guān)閉了自己的BC賣場(chǎng)。
在BC，開放的商業(yè)化是雙刃劍，良好的社區(qū)環(huán)境是保存優(yōu)撫股的核心動(dòng)能，但在頭部創(chuàng)作者下，缺乏商業(yè)利益激勵(lì)的后腰upu只能轉(zhuǎn)入其他平臺(tái)。
這也突出了B站開發(fā)過程中的左右矛盾。堅(jiān)持泛維忠誠共同體，BC不能施展商業(yè)化之拳，大規(guī)模進(jìn)入商業(yè)化，社區(qū)協(xié)調(diào)就會(huì)減弱，這是不可避免的。
目前，BC在廣泛的內(nèi)容范圍內(nèi)，以獨(dú)特的風(fēng)格知識(shí)、金融內(nèi)容吸引年輕用戶，特別是隨著用戶的精神成熟，內(nèi)容需求更加多樣化。
但是從商業(yè)角度來看，收益或用戶規(guī)模，BC不能與尤愛滕和快速顫抖等視頻平臺(tái)，甚至西瓜視頻相提并論。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，西瓜視頻從去年七月開始，每月1億3100萬韓元，當(dāng)時(shí)(2019年第二季度)B站每月1億1千萬韓元。到今年第一季度，B站月活動(dòng)增加到1.72億人，根據(jù)維達(dá)咨詢資料，西瓜視頻今年三月MAU為1.87億韓元。
這種現(xiàn)實(shí)值得英國(guó)廣播公司警惕。
挑戰(zhàn)來自多方面。BCOO李英將BC用戶描述為“極度寬容、極度忠誠、極度苛刻”，這是用戶擁抱UP州廣告的“剛好”行為，但引人注目的社區(qū)自治在一定程度上削弱了平臺(tái)管理能力。
到目前為止，BC站一直是“破院”牙齒的高潮，新年晚會(huì)與《后浪》接連實(shí)現(xiàn)了小高潮。內(nèi)容類別持續(xù)擴(kuò)大，知識(shí)領(lǐng)域也運(yùn)營(yíng)了名為“極客公園Rebuild 2020”的活動(dòng)。正在不斷探索商業(yè)化，還有媒體報(bào)道稱，日前BC將現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)秀。(威廉莎士比亞，溫斯頓，商業(yè)化，商業(yè)化，商業(yè)化，商業(yè)化)
但是擴(kuò)大背面并沒有發(fā)光。進(jìn)入今年以來，BC站接連發(fā)生了西代SAO詐騙金、精明的黨徒被黑客威脅、涉嫌在胡子后半生被斬首等爭(zhēng)議。這在科舉BC中很少見。
如上所述，BC當(dāng)前的銷售額和用戶量還具有很大的發(fā)展?jié)摿ΓS著兩個(gè)茄子指標(biāo)的增長(zhǎng)，要平衡用戶忠誠度和開放商業(yè)化的關(guān)系并不容易。這取決于BC的運(yùn)營(yíng)能力能否同步。
不僅是關(guān)于運(yùn)營(yíng)的精細(xì)性，而且是關(guān)于BC的基因，強(qiáng)大的社區(qū)氛圍使用戶圈更加緊密，但也是商業(yè)化擴(kuò)張過程的束縛，也是BC能否保持勝委競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
否則，如果陷入同維競(jìng)爭(zhēng)，西瓜視頻不一定會(huì)比BC差。
太陽下沒有新鮮事
西瓜視頻和BC風(fēng)云會(huì)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的處境如何？
此前，騰訊對(duì)收購艾奇耶的傳聞進(jìn)行了轟動(dòng)。百度方面斷然否認(rèn)，但背后卻突出了長(zhǎng)時(shí)間視頻競(jìng)爭(zhēng)的尷尬處境。
17年來風(fēng)雨交加，視頻網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式基本成熟了，“內(nèi)容為王”的基本邏輯保持不變，用戶為了好的劇和綜藝而來，所以平臺(tái)增長(zhǎng)往往是脈沖式的，暴金后的用戶留下了不留痕跡。
牙齒功能也導(dǎo)致了視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)死穴。也就是說，為了持續(xù)吸引用戶，不斷增加內(nèi)容投入，成本高，找不到支撐收益的可持續(xù)收益模型。(威廉莎士比亞，溫斯頓，視頻名言) (威廉莎士比亞)
因此，愛知藝去年一年凈損失103億韓元，僅內(nèi)容費(fèi)用就達(dá)200億韓元。
當(dāng)然，燒錢的劉愛騰改變了今天的市場(chǎng)地位，這是資本投入的回報(bào)，但不可否認(rèn)，只通過廣播內(nèi)容吸引用戶，視頻網(wǎng)站也面臨“管道化”的危險(xiǎn)。即使是平臺(tái)風(fēng)格的手工內(nèi)容，如果持續(xù)生產(chǎn)力不足，用戶仍會(huì)被分類為短視頻、直播等。
因此，視頻網(wǎng)站也在打破新的內(nèi)容形式。優(yōu)酷在最新的9.0修訂版中強(qiáng)調(diào)了短視頻，擴(kuò)大了交互式社區(qū)屬性。艾奇藝也在準(zhǔn)備制作“中國(guó)YouTube”。
不難看出，俞愛騰是市水共同體化、PUGC內(nèi)容，也就是BC和西瓜視頻的優(yōu)勢(shì)地區(qū)。例如，西瓜視頻雖然是力量很長(zhǎng)的視頻，但初期，王剛、華農(nóng)兄弟等美食博客來自平臺(tái)，很多顫抖的紅人也把西瓜作為大內(nèi)容頻道。
對(duì)于較長(zhǎng)的視頻，也在BC舉重努力，接連引進(jìn)《哈利波特》 《教父》等正版電影，獲得制作記錄片《人生一串》牙齒的好評(píng)。顯然，車站、西瓜視頻、劉亞怡騰都在徐璐進(jìn)入。
進(jìn)入徐璐，增加戰(zhàn)線是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的常見途徑。特別是在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，有字節(jié)跳躍等四面出擊的網(wǎng)絡(luò)的神速。(威廉莎士比亞，溫斯頓，網(wǎng)絡(luò)名言) (威廉莎士比亞)
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于流量和用戶時(shí)間的掠奪。每個(gè)平臺(tái)都以視頻、游戲等多種形式實(shí)現(xiàn)，構(gòu)建長(zhǎng)版業(yè)務(wù)后，持續(xù)擴(kuò)展，尋找可持續(xù)的收益渠道。因此，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不惜初期投資費(fèi)用，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效果。
今天長(zhǎng)視頻的競(jìng)爭(zhēng)格局更是如此。
相互擴(kuò)展和交叉，BS，嬰兒eten和西瓜視頻可能會(huì)意外見面，但是想想商業(yè)模式，PUGC或短視頻，開發(fā)鏈接相對(duì)形成，嬰兒eten作為視頻網(wǎng)站的位置也很難引起新的風(fēng)浪。
b站和西瓜視頻的對(duì)立也是如此。銷售角的UP股、中金購買版權(quán)、活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)手段的本質(zhì)保持不變，底層的商業(yè)利益手段保持不變，只不過是隨著技術(shù)進(jìn)化而產(chǎn)生的新內(nèi)容形式。
所以西瓜視頻和BC一起擦槍的時(shí)候著火了，但一方面是短視頻和長(zhǎng)視頻之間的內(nèi)容。另一方面，更重要的是，兩種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)搖的不是商業(yè)模式本身，而是市場(chǎng)格局。
所以太陽下沒有新的事情，長(zhǎng)視頻里也沒有新的故事。