1.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與“種草”的關(guān)系？
幾年前已經(jīng)有很多行業(yè)的人高喊“內(nèi)容是國(guó)王”的口號(hào)，發(fā)動(dòng)了新的媒體戰(zhàn)爭(zhēng)。新的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)成為新一代年輕人口的“種草”。
內(nèi)容種草實(shí)質(zhì)上是通過(guò)第三方口(普通人、博客者、網(wǎng)絡(luò)紅、明星等)，利用他的人際關(guān)系區(qū)塊鏈、個(gè)人影響力、粉絲經(jīng)濟(jì)等進(jìn)行牌子、服務(wù)推薦，希望品牌實(shí)現(xiàn)宣傳效果?？傊@也是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種。
現(xiàn)在的口碑營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)傳到以前百度、微博、上面年輕人更多聚集的小紅書(shū)、顫抖、B站、智平、快手等娛樂(lè)平臺(tái)。
為什么要給消費(fèi)者“種草”？
我們現(xiàn)在說(shuō)的“種草”，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)者的第一個(gè)視角進(jìn)口牌子廣告的一種補(bǔ)充。以前的廣告方式消費(fèi)者已經(jīng)覺(jué)得奇怪了?，F(xiàn)在消費(fèi)者在形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣之前購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，大部分都會(huì)先了解品牌或產(chǎn)品。例如，他人的評(píng)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)信息介紹等。與過(guò)去相比，消費(fèi)者得到的信息增加了一倍。
這就是第三方應(yīng)該代替牌子說(shuō)話(huà)的原因。品牌自吹自擂的方式取代了消費(fèi)者已經(jīng)不感冒，而是獲得更全面的信息。因此，第三方談?wù)撈放撇粌H提高了消費(fèi)者的可信度，也是傳播牌子口碑的重要渠道。
3.如何給消費(fèi)者種草？
1.用關(guān)鍵詞種草。關(guān)鍵詞搜索從網(wǎng)絡(luò)存在初期開(kāi)始就占領(lǐng)了重要的高地。在媒體時(shí)代更是如此。消費(fèi)者想買(mǎi)什么商品的時(shí)候，他搜索什么？你的牌子？當(dāng)然不是。不宣傳消費(fèi)者，怎么知道你的品牌？搜索詞可以具體使用任何產(chǎn)品類(lèi)名稱(chēng)或場(chǎng)景語(yǔ)(如1人餐具、7日美白等關(guān)鍵字)，然后進(jìn)行搜索。這就是關(guān)鍵詞種草。符合消費(fèi)者要求的詞語(yǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
2.給產(chǎn)品起外號(hào)。比起品牌和產(chǎn)品爭(zhēng)奪的大名，消費(fèi)者更喜歡叫他們的外號(hào)。例如，SK-II的光環(huán)采集白色精華露，消費(fèi)者統(tǒng)稱(chēng)為小燈泡。Shiseido資生堂還有一個(gè)叫“許三道”的接地機(jī)的名字。YSL叫楊林.大眾消費(fèi)范圍內(nèi)的品牌是消費(fèi)者比高定位更容易接近的品牌。
產(chǎn)品的“植草”可以從用戶(hù)的角度來(lái)看。所謂草坪，就是拋棄品牌一貫的“官腔”，以與消費(fèi)者“聊天”的方式將賣(mài)點(diǎn)翻譯成通俗易懂的語(yǔ)言。簡(jiǎn)單地說(shuō)，是“人的話(huà)”。
結(jié)語(yǔ)
“種草”聽(tīng)起來(lái)像農(nóng)業(yè)過(guò)程，但實(shí)際上有點(diǎn)類(lèi)似。草雖然微不足道，但只要種下，就能長(zhǎng)成草原。品牌的“種草”也是一樣。媒體的即時(shí)影響力雖然不大，但如果努力運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)廣告，其影響力也不容小覷。