2020年微廣播生產(chǎn)“直播貨物的基本邏輯”、“直播貨物反直覺問題”、“直播貨物的營銷能力”等多維直播相關分析內(nèi)容，點擊即可查看。品牌在瘋狂的投資和理性的復盤中引起了很大的疑問。
為什么年初搶的東西不是我的？為什么我的產(chǎn)品直播后沒人買？為什么用10萬坑只賣1萬韓元？
五月8日，rily微廣播副總經(jīng)理在市場副網(wǎng)上分享了種草和賣品的營銷邏輯，解散了現(xiàn)場直播帶和短視頻種草相結合的拳頭實戰(zhàn)方法，并從實戰(zhàn)角度幫助品牌梳理了整個連鎖視頻營銷手段。下面提議將收藏，恩喬。
目錄
第一，為什么短視頻種草直播貨物的效果優(yōu)于直接交貨？
1.短視頻草坪的優(yōu)越性
A.短視頻種草是消費者形成產(chǎn)品認識的重要組成部分。
B.短視頻草坪可以有效地刺激用戶的需求和轉換效率。
C.短視頻草坪在90 /00以后特別有效。
2.短影像種草與直播貨物的優(yōu)缺點比較及結合的必要性
A.購買模式到購買模式(專業(yè)方案和低成本價錢)
B.永久動機對興奮劑(器官精神影響和立即切換行動)
C.產(chǎn)品對效果
第二，如何進行短視頻終場直播？
1.分配得好(7 3法則)
2.短視頻種草7分的制作方法
A.物品的拋光：商品對短影像草坪的重要性，哪個物品更受歡迎？
B.TA洞察力：查找數(shù)據(jù)挖掘用戶和您的產(chǎn)品之間的利益、TA的疼痛和癢點
C.草“人”的選擇：使用數(shù)據(jù)觀點尋找正確的人，不同行業(yè)的不同種類的草人，KOX統(tǒng)一模型
D.草地“地”匹配：不同的平臺具有不同的特性，不同的行業(yè)具有不同的平臺
E.種草內(nèi)容日常：像大咖喱一樣的錢，種草，工作
3.如何制作三點直播磁帶
A.配送企業(yè)：各有不同“賣家”對配送的貢獻價值等哪種配送部門更好：專業(yè)、傳染性、價錢/性能等。
B.貨場：短視頻直播與電子商務直播的比較與平臺選擇(重點平臺淘寶網(wǎng)直播，速錄直播，抖動直播)
C.商品的成功組合戰(zhàn)略
種草在前面，拿東西在后面
基本業(yè)務邏輯
在瘋狂的直播中總是能看到“初品”的產(chǎn)品，它們大部分具有前景最低的價錢、重量級文案價錢、時限秒等三個茄子特征。牙齒產(chǎn)品大部分都很熟悉，經(jīng)常擦臉，只有在直播頻道上比引人注目的價格占優(yōu)勢，消費者才能受益并為此購買。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)
因此，通過短視頻結束和直播貨物的組合權，平衡了品牌的品效，更加致力于企業(yè)/產(chǎn)品的暢銷書發(fā)展。
短視頻種草是消費者形成產(chǎn)品認識的重要部分，短視頻種草可以理解為購買模式，流量決定了短視頻能創(chuàng)造多大的經(jīng)濟效益。社會孔劉，通過多種內(nèi)容實現(xiàn)用戶的情感認同感，促進用戶在“種草”中進軍拔草。
短視頻種草可以有效地刺激用戶的要求和轉換效率，在刺激“人”的水平上比直播更深入。初始沉淀越多的品牌，用戶的決策速度越快，轉換效率越高。
短視頻種草在90后/00后特別有效，數(shù)據(jù)表明年輕消費者對KOL的信任度很高。
需要在人群中觀察的用戶實際上是產(chǎn)品的潛在客戶群，通過內(nèi)容深度挖掘和角度不同的展示刺激，更容易刺激種草后的拔草行為，為現(xiàn)場直播貨物的產(chǎn)品打折銷售準備了內(nèi)容鋪墊。
總之，短視頻種草和直播貨物的主要區(qū)別如下。
短視頻直播組合拳擊
轉動視頻營銷實戰(zhàn)手冊
I/o比率最優(yōu)化，73法則
通過微廣播龐大的項目經(jīng)驗和POES分析方法，獲得了短視頻和直播的73法則，即7分鐘短視頻結束，3分直播產(chǎn)品。
以一種牌子粉為例，在小紅書、蔡音、BC、微博、微信等多個場景平臺上，在產(chǎn)品試用、包裝、良好的水共享、日?；瘖y孔劉、情節(jié)移植、vlog移植等多種內(nèi)容維度進行短視頻種草部署，在直播帶上效果顯著。
如何制作7分短視頻種子？
使用4W1H工作方法劃分短視頻營銷模塊使用什么商品？種草的人是什么樣的人？找誰種草？在哪里種草？用什么方法種草？
東西的拋光
產(chǎn)品本身占近視帶貨運效果因素的51%。也就是說，產(chǎn)品本身的因素對種草效果的影響超過了一切。
品牌對自己的產(chǎn)品必須明確整理自己的賣點，對于簡短的視頻平臺研究，很容易發(fā)現(xiàn)以下四個茄子特征，使物種的草坪具有“拔草”的潛力。
多：類別更豐富，庫存更多
快速：深處消失得快，訂購快，物流快，整個過程順暢
好：產(chǎn)品本身膚色高，效果好，成分好，適合主題
姓氏：單價在200以下會進一步刺激用戶的消費興趣
符合這些條件的行業(yè)在社會化媒體平臺上特別受消費者歡迎，食品飲料、鞋服、化妝護理成為“拔草”的優(yōu)先事項。
對TA的洞察((成語))
人的變化和人性一直是牌子營銷的核心探索目標。有三個茄子問題需要研究。牙齒人是誰？他們的疼痛是什么？他們癢的地方是什么？
不同的行業(yè)徐璐有不同的對象用戶，他們瞄準的要求和想法徐璐不同，所以我們來舉幾個茄子簡單的行業(yè)例子。
對于1-2個疼痛，根據(jù)相關人員的要求和來源動力進行精密的討論。
美國廣播公司在普及國內(nèi)著名主流品牌和下屬燒酒系列產(chǎn)品時，在初期階段通過多種茄子數(shù)據(jù)分析，幫助品牌理解TA。
通過微廣播大型數(shù)據(jù)平臺分析發(fā)現(xiàn)，牌子目標TA具有對燒酒產(chǎn)品的價錢性能、飲酒量調(diào)節(jié)、引文方便等需求特征，牌子忠誠度低，品牌和口碑是目標TA購買燒酒的重要考慮因素。
種草的人的選擇
首先，由于不同的達人正在向細致的運營、深入的垂直內(nèi)容領域發(fā)展，因此行業(yè)不同，適合種植草坪的人也不同，微廣播推薦了根據(jù)行業(yè)投入的平臺基因和對象觀眾，選擇適合種植草坪的賬戶類型，有幾個茄子行業(yè)的研究展示：
第二，要避免錯誤的投下。頭部KOL不是萬能的。KOC價值不菲。近幾年比較火的概念“coex”的綜合種草投入也有營銷優(yōu)勢。
再一次，在大量中，如何選擇合適且符合率高的達人，種草坪的行為。(威廉莎士比亞哈姆雷特)第一，肉眼能幫助一些判斷。例如，從賬戶的日常廣告比例來看，比率越高，相對質量越差，粉絲們就會在賬戶上創(chuàng)建“免疫系統(tǒng)”。第二，看看交互內(nèi)容，貼紙還是實際反饋，是否有密切的交互。最后進一步查看他的櫥窗產(chǎn)品，考察銷售量。
但是用肉眼觀察了幾個回合后，品牌還是踩到了坑里，找不到匹配的“人”。他的用戶是你的目標客人嗎？他最近的閱讀數(shù)據(jù)怎么樣？用戶交互好嗎？服務怎么樣？顧客經(jīng)常投訴嗎？微廣播基于交易平臺的優(yōu)點，通過五維數(shù)據(jù)帳戶過濾模型方法，提供全息圖的自我媒體評價選項。
字段的選擇
目前平臺多種多樣，觀眾一致度低，主流短視頻平臺聚集了具有最社交影響力和消費能力的人，各個領域都有相對獨立的種草方式，品牌要根據(jù)產(chǎn)品和觀眾選擇合適的種草平臺。我們梳理了顫抖、快速的手、BS站、小紅書四大平臺的全維度池內(nèi)容。因為章和場之間有補充性
數(shù)據(jù)說明：
1.上市時間的補充指數(shù)考慮了各平臺觀眾活動時間之間的互補性，一個平臺觀眾的活躍度開始下降，另一個平臺開始上升，這表明牙齒平臺的時間互補性很強，適合組合上市。
2.補充指數(shù)通過先標準化每個平臺部署時間的比例，然后指數(shù)化標準化的皮爾遜相關矩陣，計算在0到100之間，表明數(shù)據(jù)越大，越適合跨平臺組合部署
種草內(nèi)容例程
不同的項目有不同的三秒策略，但內(nèi)容的例行程序大體相同。主要分為大咖啡同構，權勢種子，工作。
大咖啡不僅是粉絲流量大的紅人，各卷層呼叫在專業(yè)領域都有發(fā)言權，通過從“頭”到“尾”的立體口碑營銷，對用戶的心靈產(chǎn)生了深遠的影響。
權世宗初通過成分稅、網(wǎng)絡紅色產(chǎn)品擦、實用場面等，配合當前用戶最關心的趨勢和話題，深度地與種草產(chǎn)品融合，突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。(威廉莎士比亞，坦普林，現(xiàn)譯) (威廉莎士比亞，歌劇，現(xiàn)譯) (威廉莎士比亞，歌劇，現(xiàn)譯)借給用戶力量，讓他們有想象的空間。
工作方式是大品牌高舉，利用自己的影響力和跨境融合，將走向“實能”的品牌轉變?yōu)樾碌幕盍?，這是原始優(yōu)勢和時代的又一次結合。
如何做好3分直播帶？
人、物、場并不是陳詞濫調(diào)。他們是某些消費場景中永恒的焦點。為了銷售新頻道“現(xiàn)場直播”，人力長的審判團和高麗也成為進行現(xiàn)場直播的關鍵。
人
徐璐不同的賣家，貢獻價值差異在火上，我們把它分成三個茄子犯：
流量類型：提高牌子知名度，有趣的牌子信息影響用戶對牌子和產(chǎn)品的熟悉程度。
全形：改善牌子口碑，專業(yè)評價，不斷承認回帖內(nèi)容，更有信任感。
商品類型：推進秋收效果轉換、向品牌力銷售的力量、專業(yè)商品解釋、批發(fā)能力、有效的粉絲消費和促進決策、促銷折扣等特殊效果的轉換。
不同層次的“賣方”各有優(yōu)缺點。
新產(chǎn)品新牌子，賣頭者更容易引爆興趣；腰部在中期信任建設和腰帶上占優(yōu)勢。
根據(jù)賣方的不同，產(chǎn)品成熟度的不同，效果也不同。
現(xiàn)場直播的情況下，貨物和品牌兩種茄子效果的助手將徐璐根據(jù)其他賣家身份呈現(xiàn)明顯的漸變。
尋找優(yōu)質賣家。
現(xiàn)場直播和簡短視頻出口者的最大區(qū)別在于現(xiàn)場能力的展示。除了很多評價外，人類設定、場面化說明、感情和心理控制、明確的切換途徑和規(guī)則尤為重要。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者不一定是好的播音員。雖然不好，但各有特點，所以品牌在選擇的時候要特別關注。
同時，通過對貨物達人的探索，我們擁有“高效基因”的達人帶更有效，家庭鑒定類緊隨其后。
字段
電子上，短視頻兩個茄子主要平臺將分隔直播貨物的渠道。因為每個賣場的基因都不同，所以賣方必須根據(jù)自己的呼吁，選擇更適合自己的“現(xiàn)場直播賣場”。
顫抖、淘寶網(wǎng)、快手等各個平臺的詳細內(nèi)容，在后臺回答“賣場”，就能得到全部內(nèi)容
商品
達人并不需要所有的商品。要注意“產(chǎn)品爆炸”、直播的成功組合戰(zhàn)略、不同產(chǎn)品的選擇。
每個產(chǎn)品都有自己的成功途徑，沒有失敗的產(chǎn)品，只有不匹配的渠道。
最后，未廣播容易梳理的皮帶公式，刺激牌子/產(chǎn)品成熟度利益“任何賣家”=可爆炸，牌子/產(chǎn)品成熟度全現(xiàn)場直播利益刺激=無用，任何東西都能找到熱路徑，但將牌子/產(chǎn)品內(nèi)功打磨好是基石。
爆金要靠運氣，依靠實力，對當前拉伸商品的變化有真正的洞察力，才能在國際國潮的激烈競爭中占有一席之地。(威廉莎士比亞、溫斯頓、幸運、幸運、幸運、幸運、幸運、幸運)