1在消費(fèi)者的購(gòu)買路徑和購(gòu)物行為大規(guī)模分離之前，當(dāng)我們只能離線購(gòu)物時(shí)，我們都去購(gòu)物。后來(lái)，對(duì)于在電子商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)物的人來(lái)說，購(gòu)買途徑是我們先看好東西，然后再購(gòu)買。之后，淘寶推出了淘寶生活、淘寶微信等渠道，希望用戶能留在淘寶購(gòu)物?，F(xiàn)在我們的眼睛開始鎖定在顫音和快速指針上方的——小視頻平臺(tái)上。我們?cè)谛⌒鸵曨l平臺(tái)上瀏覽有趣的視頻、新聞熱點(diǎn)和其他內(nèi)容。在這個(gè)過程中，當(dāng)我們看到一個(gè)最喜歡的美容博主推薦一種產(chǎn)品時(shí)，你可以購(gòu)買并嘗試一下嗎？這種消費(fèi)與過去大不相同。過去，我們看廣告，然后選擇是否購(gòu)買。現(xiàn)在我們看內(nèi)容，然后選擇是否購(gòu)買。例如，在一些長(zhǎng)視頻平臺(tái)中，播放前有幾十秒鐘的廣告。如果用戶購(gòu)買會(huì)員，他們會(huì)選擇直接跳過他們。很有可能用戶不會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品，也不會(huì)購(gòu)買它，甚至沒有購(gòu)物鏈接可以聯(lián)系到用戶。但在顫音和快手等短視頻平臺(tái)上，用戶正在觀看內(nèi)容。視頻本身推薦了一些游戲，一些有趣的東西和一些產(chǎn)品。用戶無(wú)法逃避對(duì)內(nèi)容的追求。在這些平臺(tái)上，用戶只關(guān)注內(nèi)容。如何做好內(nèi)容？它已經(jīng)成為短視頻電子商務(wù)的核心元素。2玩“電子商務(wù)短片”有什么方法？游戲1:直接展示產(chǎn)品的游戲。這個(gè)游戲非常清晰直觀。沒有人能出現(xiàn)在視頻中，但它必須強(qiáng)調(diào)可生產(chǎn)性或一些顛覆用戶認(rèn)知的特征。游戲2:紅色網(wǎng)絡(luò)流量的核心傳遞路徑是什么？產(chǎn)品展示和推薦。典型的例子是李佳琪，他是一個(gè)口紅兄弟，2019年在淘寶網(wǎng)上直播，并在網(wǎng)絡(luò)上廣受歡迎。沒有一個(gè)女孩會(huì)不動(dòng)心，當(dāng)她聽到“一個(gè)女孩的春天落入她的嘴唇”和“你是畫后的仙女?！庇螒蛉?營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，比如李的案例，就是營(yíng)造一個(gè)大家都想去，但去不了的場(chǎng)景，好像沒有壓力。這也是李能夠擁有這么多粉絲的核心原因。每個(gè)人都想成為她，但不是每個(gè)人都能成為她。游戲4:以灰姑娘的裁縫店為例制作電視劇。當(dāng)你穿女裝的時(shí)候，你可能會(huì)說裙子下垂的感覺，收腰掃線，突出腰帶的線條，充滿優(yōu)雅等等。我們不只是這樣。這個(gè)
電商動(dòng)態(tài)
為什么短視的品牌商品能帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)的銷售額？
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