大多數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)總是面臨一個(gè)茄子問題：沒有足夠的客戶資源。剛進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的一些新職員起初工作進(jìn)行得很順利，但不久后出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象。這是因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地把自己的資源誤認(rèn)為自己的工作能力高，顧客枯竭時(shí)就會(huì)陷入瓶頸。(威廉莎士比亞，溫斯頓，資源名言) (威廉莎士比亞)
如何解決牙齒問題？答案是“價(jià)值營(yíng)銷”。
營(yíng)銷人員不管有多少原因，都有燃燒的一天，所以只有開拓陌生人的市場(chǎng)才是王道。如何開拓陌生人市場(chǎng)？過去的經(jīng)驗(yàn)是陌生的訪問，但在現(xiàn)在的社會(huì)，陌生的訪問已經(jīng)過時(shí)，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員產(chǎn)生了防御和抵觸心理。牙齒現(xiàn)象的根本原因是顧客對(duì)營(yíng)銷人員的不信任，顧客不信任你，你的產(chǎn)品再好也不好賣。
由此可見，營(yíng)銷人員必須發(fā)掘、展示、經(jīng)營(yíng)、持續(xù)地向客戶傳達(dá)和輸出自己的價(jià)值，才能逐漸獲得客戶的信任。將這種理念應(yīng)用于保險(xiǎn)營(yíng)銷的全過程是價(jià)值營(yíng)銷系統(tǒng)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷是銷售無(wú)形產(chǎn)品，解決客戶今后將面臨的財(cái)務(wù)問題和意外風(fēng)險(xiǎn)問題，購(gòu)買后不會(huì)立即感覺到。一般營(yíng)銷銷售有形商品。解決客戶當(dāng)前的問題。購(gòu)買后顧客可以立即感受到。因此，要做到這一點(diǎn)，賣方必須深入挖掘自己對(duì)客戶的價(jià)值，只有在認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值并需要的時(shí)候，才能產(chǎn)生下一個(gè)銷售行為，產(chǎn)生良好的效果。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，銷售名言)
今天的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員必須適應(yīng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，積極改變自己的思維，深入挖掘自己的價(jià)值。在移動(dòng)連接時(shí)代，再小的個(gè)體都有自己的品牌。個(gè)人都有號(hào)召力，都在影響別人。說(shuō)到阿里巴巴，我們會(huì)想到馬云。說(shuō)到小米手機(jī)，我們會(huì)想到雷軍；說(shuō)到格利空調(diào)，我們會(huì)想到東明州。
我們可以意識(shí)到原來(lái)最好的營(yíng)銷是有吸引力的。迷人的IP可以無(wú)形地影響感興趣的人?？梢钥闯?，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，創(chuàng)建個(gè)人IP是一種趨勢(shì)，是必然的。
以前我們喊別人買保險(xiǎn)，現(xiàn)在不主動(dòng)賣保險(xiǎn)，讓別人主動(dòng)向你咨詢購(gòu)買是一種上帝的銷售事故。成功獲得他人的信任后，可以悠閑地開拓陌生人市場(chǎng)，你還能擔(dān)心業(yè)績(jī)嗎？
價(jià)值營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)保險(xiǎn)銷售、售后服務(wù)、回購(gòu)具有非常重要的意義。保險(xiǎn)從業(yè)者必須重視。這在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，社會(huì)營(yíng)銷的保險(xiǎn)顛覆是巨大的。結(jié)果公司、營(yíng)銷人員、顧客都滿意，形成了多勝的局面。
如何學(xué)習(xí)“價(jià)值營(yíng)銷”系統(tǒng)的效率？
價(jià)值營(yíng)銷是一個(gè)新概念。市場(chǎng)上比較完整、精確細(xì)分的書不能選擇，可以自行摸索所需的金錢費(fèi)用和時(shí)間費(fèi)用，因此建議選擇專業(yè)、成熟的平臺(tái)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。這樣不僅能快速掌握干貨，還能節(jié)省更多的時(shí)間。結(jié)果現(xiàn)在時(shí)間就是金錢。小編有個(gè)朋友當(dāng)過保險(xiǎn)營(yíng)銷人員。他學(xué)習(xí)了價(jià)值營(yíng)銷體系，以價(jià)值營(yíng)銷將顧客群從30人分成500人，3個(gè)月后成為單位季度銷售冠軍。小編收到他的《警經(jīng)》時(shí)，他神秘地笑了笑，對(duì)小編三個(gè)字，即右保險(xiǎn)家說(shuō)。
出于好奇，主編仔細(xì)研究了右保險(xiǎn)家到底是“哪里神圣”，現(xiàn)在免費(fèi)分發(fā)給需要的小伙伴們。拿走也不謝！
優(yōu)保險(xiǎn)家是保險(xiǎn)營(yíng)銷知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，提供全面的價(jià)值營(yíng)銷知識(shí)和方法。與其他大而完整的知識(shí)支付平臺(tái)不同，有保險(xiǎn)人致力于完善知識(shí)支付服務(wù)，只做保險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)服務(wù)。(威廉莎士比亞、溫斯頓、知識(shí)、知識(shí)、知識(shí)、知識(shí)、知識(shí)、知識(shí))
他的家庭課程的特點(diǎn)是，采用“講課訓(xùn)練所”模式，可以達(dá)到智行合。同時(shí)可以在平臺(tái)上與其他學(xué)生交流和共享，彌補(bǔ)自己的不足。禹保險(xiǎn)課程都是短音頻課程，利用分段時(shí)間學(xué)習(xí)，不耽誤正常工作和生活，不花費(fèi)太多時(shí)間。
另外，根據(jù)小編調(diào)查，他家的講師來(lái)自全國(guó)各保險(xiǎn)公司，不僅有深厚的保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。例如，業(yè)內(nèi)有名的郭紅是劉保險(xiǎn)家的講師。
無(wú)論是想從事保險(xiǎn)業(yè)的小伙伴，還是已經(jīng)在業(yè)界業(yè)績(jī)提高緩慢的小伙伴，都應(yīng)該知道價(jià)值營(yíng)銷系統(tǒng)總是未來(lái)的方向。(威廉莎士比亞，溫斯頓，保險(xiǎn)名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，保險(xiǎn)名言)希望大家順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，掌握更多的營(yíng)銷技能，早日登上自己的“人生高峰”。詳情請(qǐng)關(guān)注公共號(hào)：右保險(xiǎn)價(jià)，官方網(wǎng)站3360