一、企業(yè)不愿開展微博營銷的原因
1.要判斷粉絲的真實性和活躍程度是不可能的
一些博主花錢買粉絲是為了滿足企業(yè)對粉絲的高需求。毫無疑問，大多數(shù)買賣的粉絲都是僵尸粉絲。這些購買的粉絲只是一個數(shù)量，除了滿足他們的虛榮心外，對企業(yè)廣告的傳播沒有任何影響。這種由用戶用少量資金直接購買的僵尸粉絲和活粉像病毒一樣傳播開來。它已經(jīng)成為微博營銷中最大的毒瘤之一。
2.準確傳遞廣告是不可能的
廣告成功的一個重要因素是對目標客戶的準確營銷。然而，由于網(wǎng)絡的虛擬性，我們無法了解每個賬戶的粉絲構成水平、收入水平和購買力。因此，目前微博營銷還不能準確。與網(wǎng)絡聯(lián)盟的精確定位相比，反饋信息清晰，目前微博營銷做不到這一點。
3.微博營銷費用無法控制
微博營銷不僅僅是通過一個擁有超過10，000或數(shù)十萬粉絲的賬戶進行的，因為只有一個賬戶的營銷的回報率和點擊率可以說是非常小的。但同時，通過幾次這樣的大客戶營銷，效果會好得多。那么有多少人是合適的呢？費用是多少？它將被轉發(fā)多少天？
4.微博的營銷效果無法控制
微博營銷可以通過轉發(fā)粉絲來傳播廣告。即使我們在微博營銷中找到名人轉發(fā)，最終的轉發(fā)效果是什么？它被轉發(fā)了多少次，有多少人看了微博并關注了產(chǎn)品，有多少人購買了產(chǎn)品，因此無法衡量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也根本無法評估效果。他們中的一些人在第一次營銷后還過得去，但在第二次營銷中，同一批客戶的跟進力度明顯下降。由于微博群體的心理仍然難以準確定位，只能根據(jù)其微博類型進行粗略分析。因此，微博營銷的穩(wěn)定性需要探討和提高。
因此，作為一個新的平臺，如何進行精準營銷是微博營銷研究的重點。那么如何解決微博營銷中的上述問題，從而最大限度地發(fā)揮微博營銷的效果呢？
第二，企業(yè)需要關注微博營銷的問題
1.判斷該賬戶是否有僵尸粉絲
一般來說，微博的追隨者越多，使用的時間就越長。因此，我們可以從他第一次發(fā)布微博和目前微博粉絲數(shù)量之間的關系來大致判斷這是不是僵尸粉絲微博。一些假冒的微博粉絲有幾個特點：1。沒有化身。2.粉絲發(fā)的微博數(shù)量很少。3.非常低的活動。4.粉絲們在微博上沒有個人資料。5.多個連續(xù)頁面具有相同的風扇屬性。6.粉絲中幾乎沒有經(jīng)過認證的用戶。此外，精心制作的微博的博主希望他們獲得的獎牌越多越好。通常，僵尸粉絲的一些微博中只有2~3個基本獎牌。這種微博也需要仔細觀察。
2.分析博客類型以獲得準確的廣告
事實上，經(jīng)過仔細研究，微博營銷要實現(xiàn)精準營銷并不太難。因為微博話題的分類非常詳細清晰。因此，企業(yè)在選擇營銷博客賬戶時，可以根據(jù)博客作者的博客類型選擇廣告的投資類型。比如，影視微博投放影視廣告，音樂微博投放音樂廣告，美容健康微博投放美容產(chǎn)品廣告。這樣，我們就可以基本上實現(xiàn)對目標客戶群的準確營銷。
3.微博營銷費用的計算
微博廣告的成本是根據(jù)帖子的數(shù)量來計算的，比如，100萬粉絲直接發(fā)一條500元，轉發(fā)一條400元。企業(yè)可以根據(jù)微博營銷的目標來確定所選賬戶的級別，確定單筆價格，然后根據(jù)企業(yè)需要多少個賬戶以及播放多少天來計算營銷費用。
4.微博營銷效果評價
在微博營銷中，微博活動的效果往往是營銷人員最關心的問題。微博營銷的效果主要是點對點營銷，效果是倍增的。如果一個賬戶有100，000個粉絲，這意味著每篇帖子都會被100，000人看到。然后，按照相對較低的1%轉發(fā)率，1000人轉發(fā)了這條消息，每個人平均有50個粉絲，相當于另外5萬人。除了知道廣告的受眾數(shù)量之外，我們還可以通過管理工具獲得本次營銷活動帶來的點擊數(shù)等數(shù)據(jù)，就像監(jiān)控互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣，并通過與廣告價值的比較來準確計算本次營銷活動的投資回報。
雖然這種新的微博營銷方式還存在很多問題，但我們不能阻止這種新事物的不斷發(fā)展。微博營銷將越來越受到企業(yè)的重視。