對于K12在線教育來說，獲得客戶一直是一個難題。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的基本耗盡，一些K12教育機構(gòu)陷入了高在線流量、高客戶獲取成本和用戶數(shù)量增長緩慢的兩難境地。那么，我們能做些什么來更好地幫助K12在線教育企業(yè)實現(xiàn)用戶增長呢？首先，分析用戶在分析之前，我們必須首先明確K12在線教育的目的是讓學(xué)生通過“擇優(yōu)錄取”的選拔考試。因此，學(xué)生需要高質(zhì)量的學(xué)習(xí)才能通過考試。應(yīng)試教育是大多數(shù)家長關(guān)注的焦點。然而，目前我國教育資源短缺，學(xué)生和家長對課外輔導(dǎo)的需求很大。由于教育資源分布不均，線下輔導(dǎo)課程成本高，教師和教學(xué)質(zhì)量難以保證。K12在線輔導(dǎo)產(chǎn)品的出現(xiàn)大大緩解了這個問題。K12在線教育主要涉及兩個用戶:需求用戶和需求購買者，對應(yīng)的用戶組是學(xué)生用戶和家長用戶。K12在線教育產(chǎn)品主要滿足學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)、提高成績的需求，并幫助家長提供有針對性的輔導(dǎo)和監(jiān)督。在K12教育消費市場中，K12教育產(chǎn)品的消費者與其他產(chǎn)品的消費者之間存在明顯的差異，如:1 .產(chǎn)品的購買和用戶的分離，家長是購買產(chǎn)品的決策者，但體驗產(chǎn)品效果的是學(xué)生；2.消費者更理性，用戶的決策周期更長。因為它關(guān)系到孩子的成長，對孩子來說需要大量的時間成本，所以很多家長在選擇K12教育產(chǎn)品時會很謹(jǐn)慎。3.該產(chǎn)品不會立即生效。購買產(chǎn)品后不檢查效果，而是需要一段時間才能看到產(chǎn)品的效果。在流行期間，學(xué)生和家長的自由時間被延長了很多，線下咨詢受到了限制，所以在線咨詢自然成為了一種替代產(chǎn)品。然而，“停課不停學(xué)”迫使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在短時間內(nèi)改變了全國中小學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。用戶的網(wǎng)上學(xué)習(xí)習(xí)慣被強制養(yǎng)成，用戶滲透率大大提高，尤其是在三、四線城市，因為底線城市的用戶面臨著更加嚴(yán)峻的教育資源缺乏問題。對于這樣的用戶，我們可以使用公益類和短視頻廣告來獲得用戶，例如，在短視頻平臺，如顫音，快手和火山。廣告，廣告內(nèi)容可以聚焦于場景和產(chǎn)品，突出兒童無論在哪個城市都可以享受高質(zhì)量教育資源的主題，引發(fā)目標(biāo)用戶的共鳴，通過內(nèi)容建立用戶對產(chǎn)品品牌的好感。其次，通過裂變積累用戶在線教育獲得新用戶的成本實際上非常高，如果我們是好的
電商動態(tài)
有沒有辦法幫助K12在線教育應(yīng)用實現(xiàn)用戶增長？
瀏覽：617 時間：2021-6-3