要在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成功，必須制造炸藥，必須有炸毀市場(chǎng)的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。溫水對(duì)你做99也沒用。沸騰后才有推動(dòng)歷史進(jìn)步的力量。很多企業(yè)期待用較少的預(yù)算制造企業(yè)炸藥。老牛今天告訴你的茄子方法是利用柔軟的門營(yíng)銷。
今天，很多事情都與軟文本有關(guān)。例如，我們宣傳需要軟文本的網(wǎng)站。宣傳產(chǎn)品需要軟文本。宣傳人需要柔軟的文字。宣傳公共編號(hào)需要軟文本。即使是宣傳網(wǎng)絡(luò)商店，也需要柔和的文字。軟文章無(wú)處不在，可以說(shuō)所有企業(yè)營(yíng)銷都與軟話語(yǔ)密不可分。
企業(yè)制造炸藥，想在一炮中成功，但成功者很少，而失敗有多種茄子原因。如果像現(xiàn)在熱門的軟語(yǔ)營(yíng)銷一樣，只看別人的成功而模仿，恐怕不是萬(wàn)能的成功。失敗的軟語(yǔ)營(yíng)銷比比皆是。下面5點(diǎn)做好，就可以得到很多病態(tài)的軟語(yǔ)營(yíng)銷。
第一，數(shù)量重要，但質(zhì)量更重要
軟文本可以停留在搜索引擎中，媒體的時(shí)間可以是永久的，如果客戶搜索特定的關(guān)鍵字，企業(yè)的軟文本可能會(huì)出現(xiàn)，但不是企業(yè)每天發(fā)送的?？菰锏能浳恼率抢速M(fèi)人力和物力，不管發(fā)表多少，做更多的事情。一篇強(qiáng)大、高質(zhì)量的連載相當(dāng)于10篇油水賬戶。連文認(rèn)為找個(gè)人寫文章會(huì)成功，但其實(shí)大躍進(jìn)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，沒有質(zhì)量的忙碌是愚蠢的行為，只有以質(zhì)量戰(zhàn)勝數(shù)量，才能做得更少。(威廉莎士比亞，溫斯頓)
第二，可以夸張，但不充實(shí)會(huì)渡邊杏
硬而寬可以夸大，可以虛無(wú)，可以抽象，但連句渡邊杏。例如，在脈動(dòng)廣告、京廣中，快要暈倒的東西可以喝一口，馬上站直，顯示精神飽滿，但連文寫道：“今天上完體育課累得暈倒了，結(jié)果喝了一口脈動(dòng)，我就跑了800米?！边^(guò)于夸張、不切實(shí)際的連文只會(huì)損害形象，引起反感。
連文要說(shuō)感情，也要賣產(chǎn)品，想象自己所處的購(gòu)買環(huán)境，連文向顧客說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但要過(guò)分夸張，獲得真實(shí)的信任。
第三，要自我發(fā)展，不要小看對(duì)方
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，但惡性競(jìng)爭(zhēng)是不可取的。有些連文為了突出自己的產(chǎn)品惡意誹謗，誣陷對(duì)方，是一種愚蠢的行為。獨(dú)木不成林不是消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是成為勝者。像女學(xué)生購(gòu)物一樣，喜歡去商場(chǎng)多的購(gòu)物城市或步行街，而小區(qū)入口唯一的服裝店卻很少來(lái)。如果有打擊對(duì)手的精力，不如提高自己，改進(jìn)產(chǎn)品。畢竟，質(zhì)量是王道。(蕭伯納)
營(yíng)銷是一個(gè)不斷擴(kuò)展的課題，在營(yíng)銷過(guò)程中避免損害，清理已知的營(yíng)銷障礙，探索不確定的營(yíng)銷問(wèn)題，大家一起學(xué)習(xí)如何進(jìn)行軟文本營(yíng)銷。
第四，重點(diǎn)突出，拒絕平淡
有重點(diǎn)才能引人注目，老?？吹搅瞬簧倌晡?，從頭到尾波瀾壯闊。為什么文章描述得很詳細(xì)，萬(wàn)事俱備，一點(diǎn)也不漏。(威廉莎士比亞，溫斯頓，書)但仔細(xì)一看，枯燥無(wú)味，印象不深。要描述的地方太多，而且沒有停車的時(shí)候，這種文章只適合科普，不適合燕文。連文要給人們留下深刻的印象，才能記住宣傳的內(nèi)容。但是，文章沒有焦點(diǎn)，就像掉進(jìn)光滑的玻璃一樣，什么也抓不到。
第五，不要太著急
很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友都問(wèn)過(guò)老吳“什么時(shí)候能見效”。老牛這樣回答。連文營(yíng)銷是長(zhǎng)期積累的過(guò)程。其主要目的是制作牌子形象，提高牌子口碑，在一兩天內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果。那是極少數(shù)的例子，需要一定的時(shí)機(jī)。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，)這種回答不是敷衍客戶，推卸責(zé)任，而是事實(shí)如此。不能一口氣吃胖子，一篇文章也不能實(shí)現(xiàn)品牌。
因此，要做好軟文本營(yíng)銷，首先要有耐心和合理的計(jì)劃，循序漸進(jìn)，才能達(dá)到想要的效果。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，)有時(shí)候，爆炸性的宣傳只能轟動(dòng)一時(shí)，但不能形成牌子形象，打不了基礎(chǔ)。