品牌理論中有一種“水果效應(yīng)”。目前，當(dāng)有數(shù)以千計(jì)的消費(fèi)品牌時(shí)，消費(fèi)者沒(méi)有精力一一“探索和嘗試”。他們相信，如果從樹(shù)上摘下的一個(gè)水果是甜的，那么樹(shù)上剩下的水果也會(huì)是甜的。另一方面，當(dāng)來(lái)這里的消費(fèi)者吃綠色水果時(shí)，他們會(huì)從這棵果樹(shù)上逃走。這種效應(yīng)也解釋了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。由于成長(zhǎng)中存在一些“問(wèn)題”，一些企業(yè)選擇了匆忙轉(zhuǎn)型，這不僅不能彌補(bǔ)不足，反而加快了用戶(hù)逃離的速度。因?yàn)?，?dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)上成功時(shí)，就意味著果樹(shù)上果實(shí)的“口味”符合用戶(hù)圈的“口味”，而這種轉(zhuǎn)變就像是“口味”的變化，考驗(yàn)著老用戶(hù)的忠誠(chéng)度。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的改造和探索，Vipshop將逐漸恢復(fù)到去年以來(lái)的“本色”。隨之而來(lái)的是一份令行業(yè)驚訝的財(cái)務(wù)報(bào)告。3月5日，Vipshop披露了2019年第四季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，第四季度Vipshop的凈收入增長(zhǎng)至293億元人民幣(約合42億美元)，同比增長(zhǎng)12.4%，GMV(總交易額)超過(guò)476億元人民幣，同比增長(zhǎng)14%。最吸引人的是盈利能力的不斷提高。第四季度維普店的毛利潤(rùn)將達(dá)到70億元人民幣(約10億美元)，同比增長(zhǎng)30.0%。根據(jù)公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，股東應(yīng)占凈利潤(rùn)為人民幣15億元(2.091億美元)，同比增長(zhǎng)111.4%；根據(jù)非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，第四季度Vipshop股東應(yīng)占凈利潤(rùn)為人民幣19億元(2.774億美元)，同比增長(zhǎng)111.4%。在電子商務(wù)領(lǐng)域，截至去年第四季度，Vipshop已經(jīng)連續(xù)29個(gè)季度保持盈利。由于騰訊和京東交通門(mén)戶(hù)的開(kāi)通，以及回歸“特價(jià)銷(xiāo)售”主業(yè)戰(zhàn)略的成功，活躍用戶(hù)也同比增長(zhǎng)了19%。在強(qiáng)大的電子商務(wù)市場(chǎng)中，Vipshop可能并不令人驚嘆，也不可持續(xù)，但它也展示了其獨(dú)特的“特價(jià)銷(xiāo)售”的商業(yè)模式魅力。綜上所述，2019年Vipshop的崛起源于業(yè)務(wù)的萎縮，戰(zhàn)略重心又回到了優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上。我比京東夢(mèng)的貴賓樓更自信、更成功。多樣化的“剎車(chē)”“不想當(dāng)裁縫的庫(kù)克不是一個(gè)好司機(jī)
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如果你不想成為京東的一個(gè)貴賓商店，這是一個(gè)很好的“特價(jià)”
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